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途牛杀入亿万先生:机酒 携程自乱阵脚

[浏览次数()  发布时间:2018-12-31 19:49]

  &&途牛杀入亿万先生官网:机酒 携程自乱阵脚7月12日,途牛在北京举办了一场以“真的说走就走 就在途牛机酒”为主题的机票酒店战略发布会,宣布全面进军在线机票、酒店预订市场。发布会全程围绕途牛如何让用户“真的说走就走”展开阐述,其中指向明显。众所周知,“说走就走”曾是携程家喻户晓的广告词,但今年春节期间的机票门事件,让众多网友重新定义携程“说走走不了”。

  面对杀入腹地的途牛,携程“老大哥”莫名地慌了,做出了侵权等自乱阵脚的反应。机票业务被航司管制、度假业务腹背受敌等或许正是携程不再淡定的原因所在。

  途牛为此次全面进军机酒业务很是花费了一番心思,形象代言人周杰伦专门为途牛量身定制的代言新歌《说走就走》,并亲临现场站台。就在途牛员工在朋友圈疯传“新员工”CPO周杰伦工号牌时,携程却在当晚非法使用《说走就走》,为自己打广告。

  7月12日晚上8点,携程官方订阅号“携程每日特惠”发布头条《周杰伦:年轻在手,做个说走就走的潇洒决定》,肆意使用周杰伦《说走就走》歌曲MV图片及歌词,并声称“要想说走就走,当然得。。。。携程在手呀!”这种明眼人一眼就能看出是违法的盗用行为,携程却有意为之,只能说它为了博眼球,线日,途牛方面发表官方声明谴责携程的侵权行为,随后,“携程每日特惠”对《周杰伦:年轻在手,做个说走就走的潇洒决定”》进行了删除。不过,空白的头条“欲盖弥彰”的味道十足。为借明星大咖的“火”,连行业规则和商业道德都不顾了,除了携程,也真是没sei了!

  除了盗用途牛定制代言单曲《说走就走》,就在上周,携程还利用其旅游事业部CMO施聿耑的《也来聊聊“高客单价”》文章,针对在线度假市场以及“友商”(直指途牛),正大光明地发“黑稿”。也是携程慌乱之后 “乱咬人”的具体表现之一。

  文中先质疑途牛“在线休闲旅游市场第一”数据的真实性,表示途牛是偷换概念 “某些所谓的调查机构得出的对比数据不知从何而来,或是从营收和增长倒推得出的(如果倒推会得出携程旅游市场第一的结论),还是通过市场调研得出(那就应该把调研方法、过程、数据发布出来),仅仅口头说数据而不表明出处的信口雌黄都是耍流氓”。

  笔者认为,携程这位高层的言论才是真的“掩耳盗铃”。首先,几家第三方调查机构均是国内权威机构,针对中国在线旅游市场发布各类研究报告,包括携程自己也经常引用相关报告数据。难道只有对携程有利的调查报告才是真实可靠的,不利的都是调查机构胡编乱造的吗?!很显然,携程是既当运动员又当裁判员。其次,一方面声称自己官方没有公布过在线休闲旅游的单独数据,另一方面却“负责任地告诉大家,携程之前、现在一直是,(将来也会全力继续保持),在线休闲旅游市场第一名”。不披露数据却质疑别家排名,还任性地自称第一,不在机酒战场正面迎战却想方设法把大家的视线往在线休闲旅游上引。携程,请别把大家当傻子!

  更可笑的是,携程这位高管还“敬劝友商,少谈些主义,多研究些问题,做些对旅游行业有益的工作。那么,笔者想说,携程应该“少并购些对手,多提升些服务体验”,不要再让消费者经历“说走走不”这类尴尬窘境。

  携程将艺龙、去哪儿收入囊中后,业界认为其已完成在线机票酒店预订市场的“大一统”。但是,携程不仅没有享受到胜利的甜蜜果实,反而正在遭遇与去哪儿整合失败、核心机酒业务下滑的尴尬,与此同时,途牛在获得在线休闲旅游市场第一名之后,又大张旗鼓地进攻机酒领域, “行业老大哥”难免慌了神!

  先看外部环境。携程正面临“前有狼后有虎”的危局。一是从去年年底开始,去哪儿被航空公司集体封杀。紧接着,自7月1日起执行新的票代政策,加速了中小票代的纷纷离场,无疑让以开放平台为特色的携程系机票业务更加举步维艰酒店业务方面,在携程掌握绝大多数酒店销售渠道后,酒店业迎来了“黑暗时代”,只得抱团取暖组建,共同抵制携程系的垄断。

  在携程系核心机酒业务焦头烂额之际,竞争对手迎头赶上。此次公然“对标”的途牛,在航空公司以及酒店资源方的大力支持下,依托在休闲度假领域的领先优势,以“机+X”、“酒+X”差异化产品成功切入机酒市场,满足用户多元化、碎片化的出游需求;有阿里强势背景支撑的阿里去啊以“未来酒店”抢夺市场份额;从生活领域切入的新美大,在携程发布财报前一天公布了住宿业务成绩,大大秀了一番肌肉,与此同时,新美大投资机票直销平台“必去科技”切入机票市场。面对“各路高手”,携程面临的压力越来越大,让本就不够牢固的携程机酒垄断地位,加速了分崩离析的态势。

  再看携程系内部,也是一片混乱。一方面,去哪儿被纳入携程旗下后,短时间内高层陆续离职,机票事业部半年内已两换CEO,公司上下人心惶惶;另一方面,携程自己内部人事也较混乱,多次发生员工拉横幅讨薪和抗议公司变相裁员等事件。

  内外困局让携程遭受重创,从携程刚刚公布的一季度财报数据可以明显看出:一季度巨亏16亿元,相比去年同期净亏损1.26亿元,亏损扩大了12倍。即便扣除携程占股比例下的去哪儿亏损部分,携程自身亦亏损超过5亿元,较去年同期亏损扩大300%以上。与此同时,机酒业务双双下滑,增速放缓:一季度,携程酒店预订、交通票务服务营收同比增长分别为70%、106%,扣除去哪儿营收部分以后,携程酒店、交通营收同比增长实际为38.1%、46.7%。去哪儿完全成为携程粉饰增速的“工具”。

  既然提到了去哪儿与携程的关系,就不得不再多说一句携程布的“好局”!以“去对手化”合并去哪儿后,携程又通过打压去哪儿股价,准备靠“私有化”去哪儿转手获利。6月23日,去哪儿已经接到私有化邀约。不到一年时间,被携程先后收购的艺龙、去哪儿,又相继走上从美股上市公司狼狈退市的套路,携程这一盘精心筹划的资本棋局实在让人佩服。深陷困境的携程,下一步棋将如何走,让我们拭目以待!

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